我的自述

关键词：孩子的爱 家庭回归 职业经理人

　　美爸李健，TOYBOX儿童平衡车的创始人，双鱼座、AB型血、多重性格、喜欢阅读、喜欢收藏、喜欢运动的超龄大男孩。爱好里最根本的是读书，现在还以每个月一到两本的速度去读。  到目前为止做了十二年的品牌营销、十二年化妆品，对品牌与价值的理解相对深刻。

　　TOYBOX儿童平衡车项目开始于2014年10月10日，源起于“运动是最好的存在感”，因为一份热爱，再加上对孩子的爱、家庭回归等原因，让其步入儿童平衡车这个领域。

一次不友好的骑行体验

关键词：全中国家庭的痛点 决定自己造一辆自行车  

　　因为一次不成功带孩子学车的经历，这个经历是非常不友好而且很痛苦的，我估计每个有孩子的家庭都会有这种感觉，无数个百米冲刺，义无反顾的陪护在孩子身边，体力的透支、精神意志的考验，这种体验十分不很友好，我觉得应该有更好的产品及解决方案可以解决这个核心痛点问题。在欧美发达国家，特别是德国宝宝几乎人手一台的儿童平衡车，进入了我们的团队的考量视野范围。

创始人

关键词：三个80后的家庭  

　　核心团队的三个人全部来自80后的家庭，再加上前期基础的产品开发人员，我们现在是七个人的初创团队，我们的孩子本身就是儿童平衡车产品的直接受益者。这个项目我们在市调与研发上，整体投入已经超过两百万元，在天津这里我们有非常好的自行车产业集群效应，但是不代表有最好的产业配套，所以我们采用全球供应链的形式来保证产品部分的完整性。自行车作为传统的不能再传统且相对封闭的行业，所以我们用了一年的时间去学习、去实践、去融入、去整合、去改变。

Fitting

关键词：中国宝宝专属设计  

　　我们看了所有国际竞品Fitting及车身结构数据，发现根本没有相同或接近的两组数据，而且数据相差非常大，结论是根本没有属于儿童平衡车的Fitting数据可参照。既然没有那么我们就做一组属于我们自己的Fitting数据系统。

我们调取中国宝宝连续三年成长数据，发现中国宝宝现在是越长越高，而且他们的腿长越来越长，我们借于身高、臂长、腿长；  与国外专业机构合作做出了一套专属中国宝宝的Fitting数据系统。为什么这么做，我觉得这个可能在中国乃至在国际上做这个事情的人都不多，  但是恰恰是这个Fitting，是孩子一切骑行体验的基础。

产品语言

关键词：用最简约的方式去诠释一辆儿童自行车

　　TOYBOX儿童平衡车的产品语言是“用最简约的方式去诠释一辆儿童自行车，而不是一台玩具”。我们给自己的定位为品类创新，基于一个核心痛点做品类优化，过程中不断加深差异化。比如我们的一些核心技术、转向限制、ALL-Care保护系统等，很多在早期我们都申请了专利等知识产权方面的保护。

关于产品

关键词：改版不计其数  

　　前期对产品的理解、产品的整个构架设定，3D改版改了十几版的建模，工程样车论证、打样七版，那些小型改动就不计其数了，设计师与打样工人被产品经理搞疯N+次。我们从0开始设计，按汽车研发标准流程去研发一台儿童平衡车，每个零件都是单独3D建模去论证其合理性，各零部件检测严格执行行业标准，规格公差要求行业最严苛标准。

三大应用场景

关键词：给自己一个理由和孩子玩

　　第一个场景是每个男人心目中都有一个挥动扳子的小男孩，TOYBOX儿童平衡车特别提出有50%HANDMADE的创意概念，给父母和孩子一个玩具盒子，由父母与孩子完成余下的50%HANDMADE的组装，留下一段珍贵的童年回忆。

　　第二个场景是父母带着孩子一起来参加我们的TOYBOX亲子户外教育课程。

　　第三个场景是来参加我们的TB的Supercup超级杯赛与TB嘉年华，让孩子去体验人生

　　第一次赛程，完成人生第一次比赛。

　　我们的销售渠道希望能通过O2O的方式达到线上与线下的一种平衡，这个产品还是要偏重于体验。  我们的“城市梦想合伙人计划”，每个省会级城市会有一个城市梦想合伙人，来帮我们去推进TOYBOX产品、运动与文化。

对接融资

关键词：迭代产品 扩充技术 布局互联网

　　现在我们已经开放融资窗口并定义为天使轮融资，助力迭代产品、扩充技术团队、布局互联网，我们有非常好的前期规划、合理性及解决方案。选择投资人无外乎两种：一个是行业资本，另一个是比较正统的资本，我们还是希望选择一个跟我们匹配的资本介入，不光是钱，更多是来对接资本背后的资源。

　　在创业路上，我们要做一群有趣的人，做一个酷的品牌，帮助中国宝宝变身酷小孩！